É comum que as empresas adotem estratégias para vender mais em determinados períodos, principalmente em momentos onde o volume de vendas aumenta naturalmente, como o Natal e a Black Friday, por exemplo. Para essas datas, uma campanha de incentivo de vendas pode fazer com que a empresa consiga resultados ainda melhores.
O objetivo da campanha é motivar seus funcionários a venderem mais e, na prática, isso apresenta resultados bem interessantes. Dados da Society of Incentive & Travel Executives (SITE) Foundation indicam que ações como essas aumentam o desempenho da equipe em 45%.
Para te ajudar a fazer uma campanha de incentivo de vendas realmente eficiente que apresente bons resultados, preparamos uma série de dicas para você. Confira!
O que é uma campanha de incentivo?
Como comentamos acima, a campanha de incentivo é uma iniciativa realizada com os colaboradores de uma empresa com o objetivo de potencializar as vendas de um produto ou serviço e aumentar os lucros.
O objetivo é motivar a equipe responsável pelas vendas para que eles consigam atingir o melhor resultado possível. A ideia é que eles se sintam tão motivados a ponto de serem mais produtivos, trabalhando com mais rapidez em um prazo mais curto.
Geralmente, a campanha de incentivo é realizada em períodos específicos, onde as vendas costumam ser naturalmente altas. Porém, nada impede que a empresa adote essa estratégia em outros momentos do ano para atingir as metas mais rapidamente.
Como criar uma campanha de incentivo de vendas?
Existem diferentes formas de fazer uma campanha de incentivo. Tudo vai variar conforme os objetivos de venda, tamanho da empresa e possibilidades de prêmios. De modo geral, podemos dizer que um pilar essencial para o sucesso da iniciativa é saber o que de fato motiva os colaboradores.
Se você souber isso, com certeza conseguirá desenhar uma estratégia de campanha eficiente para manter a motivação e engajamento do time durante todo o período, garantindo os melhores resultados para a empresa.
Abaixo você encontra um passo a passo de como fazer uma campanha de incentivo de vendas eficiente. Confira:
Defina a meta
O primeiro passo é definir qual a meta da empresa com essa campanha de vendas, ou seja, qual objetivo ela deseja alcançar ao final da iniciativa. Esse ponto vai variar de empresa para empresa, mas, como exemplo, os objetivos podem ser aumentar o ticket médio e aumentar as taxas de conversão.
Crie as regras da campanha
Em seguida, é hora de estabelecer quais serão as regras da campanha e critérios de avaliação de desempenho dos colaboradores. É importante definir se os profissionais serão avaliados de forma individual ou por time. Outro ponto fundamental é garantir que as regras estejam claras para evitar mal entendidos entre os funcionários da empresa.
Defina quais serão os prêmios
Depois, é importante definir quais serão os prêmios da campanha. Como existem diferentes possibilidades, é interessante saber o que motiva os seus colaboradores. Os vencedores podem ganhar uma quantia em dinheiro, um celular, uma bolsa de estudos e por aí vai. Dependendo das possibilidades da empresa, é possível estender o prêmio para a família e proporcionar uma viagem com um acompanhante, por exemplo.
Divulgue a campanha
É hora de estabelecer o período de duração da campanha e divulgá-la entre os colaboradores. Utilize os canais de comunicação interna para garantir que todos os funcionários fiquem sabendo da ação. Vale lembrar que é importante reforçar a iniciativa durante todo o período, não apenas mencioná-la no lançamento. Isso contribui para que os colaboradores mantenham-se engajados.
Prepare o encerramento
Não se esqueça de preparar um encerramento de campanha que envolva todos os colaboradores, reforçando a importância de todos eles durante o período. Por fim, é interessante avaliar os resultados e pontos de melhoria para as próximas campanhas de incentivo.
Ideias de premiação
Gostou da ideia de fazer uma campanha de incentivo, mas não sabe como premiar os colaboradores? Para te ajudar nessa etapa, listamos algumas ideias que podem fazer sucesso entre os profissionais:
Vouchers
Esse é um dos prêmios com mais chance de agradar as pessoas, já que é possível escolher exatamente o que deseja ganhar. É possível premiar com voucher de lojas, aplicativos, restaurantes e ingressos para cinema, por exemplo.
Prêmios físicos
As opções também são grandes nessa categoria. É possível premiar com eletrônicos, eletrodomésticos, roupas de cama, móveis e itens de uso pessoal, como roupas e perfumes.
Experiências
As experiências são uma ótima forma de premiar os vendedores. Pode ser uma viagem, um jantar em um restaurante premiado, um dia de spa ou uma passagem aérea, por exemplo.
Cursos
Premiar com cursos é uma vantagem não apenas para quem ganha o prêmio, mas também para a empresa. Afinal, nada melhor do que profissionais bem qualificados, não é?
Essa é uma ótima motivação em campanhas de incentivo de vendas. É possível oferecer tanto cursos livres quanto opções de especialização. Na Anhanguera, você encontra opções de pós-graduação em 4 meses. Confira!
