Se você tem interesse em atuar como um corretor, saber quais são as habilidades demandadas para trabalhar na área de Seguros é essencial!
A área de Seguros é ideal para quem busca estar em constante contato com clientes, solucionar problemas dos consumidores e construir uma carreira sólida na área de vendas.
Entretanto, para conseguir ingressar no mercado de trabalho com certa vantagem, é fundamental saber exatamente o que um profissional desse setor faz e quais são as principais habilidades demandadas para trabalhar na área de Seguros.
Confira agora tudo sobre a carreira na área de seguros e prepare-se para iniciar uma carreira emocionante!
O que é e o que faz um Corretor de Seguros?
Antes de abordarmos as habilidades demandadas para trabalhar na área de Seguros, é fundamental sabermos o que esse profissional faz.
Um Corretor de Seguros é um profissional que vende apólices de seguro com base nos requisitos de seus clientes.
Depois de avaliar as necessidades de um indivíduo ou empresa, esses agentes propõem planos de seguro para eles escolherem, podendo variar de espacialidades, como seguros de saúde, vida, propriedade e acidentes ou seguro odontológico, por exemplo.
Embora os deveres do trabalho possam variar de acordo com a especialidade do corretor, algumas responsabilidades comuns são:
- Identificação de oportunidades para a venda de planos de seguros;
- Agendamento de consultas com clientes em potencial, identificando suas necessidades e comercializando opções de seguros;
- Garantia bons resultados em relação às apólices de seguro;
- Análise das necessidades da apólice do cliente e sugestão de acréscimos ou alterações apropriadas;
- Criação de estratégias de marketing para competir com os produtos dos concorrentes;
- Manutenção de registros de seguros dos clientes;
- Manter-se atualizado com o desenvolvimento regulatório relacionado a seguros;
- Recomendação de estratégias de gerenciamento de risco com base no perfil do cliente;
- Ajudar os clientes com os procedimentos de renovação da apólice.
Quais as habilidades demandadas para trabalhar na área de Seguros?
Agora que já sabemos o que faz um Corretor de Seguros, está na hora de aprendermos quais as principais habilidades demandadas para trabalhar na área de Seguros.
Segundo o Guia Salarial 2023 da Robert Half, há 8 habilidades – tanto técnicas quanto interpessoais – que são indispensáveis para qualquer profissional aspirante à carreira de Corretor de Seguros.
Elas são:
– Atualizações tecnológicas: na maior parte das vezes, os empregadores preferem contratar candidatos que se sintam confortáveis usando diferentes softwares de computador. Afinal, um corretor pode usar softwares de processamento de texto, planilha, e-mail ou software de cotação de seguros para concluir suas atividades diárias, por exemplo;
– Capacidade analítica: um bom corretor de seguros tem que ser capaz de analisar os riscos de um negócio e identificar corretamente as necessidades de um cliente, a fim de oferecer-lhe a melhor opção de seguro possível;
– Identificação de negócios: corretores de seguro devem ser capazes de identificar novas oportunidades de negócios e saber quando vale a pena investir em um lead e quando não vale;
– Idiomas: saber falar mais de um idioma é fundamental para o sucesso na carreira de seguros. Além de muitos dos termos e conceitos serem definidos em uma língua estrangeira, dependendo da área de atuação, há a possibilidade de trabalhar com clientes do mundo todo;
– Comunicação: os corretores de seguros lidam com clientes internos e externos diariamente e devem possuir excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal para interagir com eles, sabendo ouvir seus requisitos e ler suas expressões não-verbais
– Visão estratégica: querendo ou não, a carreira em seguros requer muita visão estratégica para ser exitosa. Afinal, é necessário entender de marketing para sair à frente dos concorrentes, saber qual o melhor momento para oferecer um tipo de seguro e entender quais clientes fecharão o contrato e quais desistirão dele;
– Flexibilidade: é essencial que os corretores de seguro sejam flexíveis, tanto pessoalmente quanto profissionalmente. Afinal, existirão situações nas quais serão necessárias diversas tentativas de acordo para finalizar o contrato, mudando cláusulas e oferecendo diferentes opções para o cliente;
– Adaptabilidade: um bom corretor deve ser altamente adaptável, já que, na maior parte das vezes, terá que lidar com consumidores de diferentes contextos ao mesmo tempo!
Como se tornar um corretor de seguros?
Depois de entender quais as principais habilidades demandadas para trabalhar na área de Seguros, é fundamental saber como é possível tornar-se um profissional deste setor.
Entre as principais medidas que devem ser tomadas para tornar-se um corretor de seguros, as principais são:
- Completar a educação superior e investir em uma pós-graduação;
- Escolher qual área de Seguros gostaria de seguir;
- Iniciar a busca por emprego;
- Preparar-se para entrevistas e processos seletivos;
- Buscar um certificado de curso livre específico para a área de Seguros;
- Desenvolver um currículo competitivo e iniciar a candidatura para diferentes cargos em inúmeras empresas;
- Esperar o “sim” e iniciar sua carreira no setor!
