Você sabe como definir e como negociar a pretensão salarial? Esse é um assunto considerado delicado, mas é preciso ter esse poder de negociação na ponta da língua – em especial caso você esteja participando de algum processo seletivo que ofereça um valor muito abaixo do que deseja.
A pretensão salarial é o quanto você acha que deveria ganhar de salário ao ser contratado para a vaga a que você está se candidatando. Ela também pode ser considerada o quanto você acha que vale o seu trabalho – levando sempre em consideração os requisitos para a vaga, suas habilidades e a análise de mercado.
Mas atenção: a pretensão não deve ser colocada no currículo! Caso você esteja participando de um processo seletivo, é melhor guardar essa informação para ser falada quando o recrutador mencionar o assunto durante a entrevista.
Os recrutadores costumam perguntar quanto um candidato espera receber naquela posição para alinhar expectativas, ou seja, saber se esse valor está de acordo com o que elas têm a oferecer. E, no geral, são eles quem definem a hora de abordar o tópico.
Caso o salário não seja abordado, é possível questioná-lo no momento final de uma entrevista, durante as perguntas e dúvidas sobre o cargo. De qualquer forma, quando o recrutador perguntar qual a sua pretensão salarial, você precisa estar com a resposta na ponta da língua e saber negociar caso haja um desacordo de valores.
Como negociar a pretensão salarial?
É importante lembrar sempre que, para definir esse salário esperado, você deve pesquisar referências de mercado e pensar na sua própria experiência. Pensando nisso, separamos aqui 6 dicas que podem te ajudar a negociar a pretensão salarial caso acredite que o valor oferecido pela empresa pode ser maior. Confira!
1 – Esteja preparado antes de começar a conversa sobre salário
Para toda entrevista de emprego, existe um momento de preparação. E uma das coisas a se pesquisar é quais são os valores oferecidos pelo mercado para a posição na qual está se candidatando. Aposte em ferramentas de guia salarial e acompanhe os índices de desemprego e a quantidade de vagas abertas. Quanto mais vagas abertas e menor o índice de desemprego, mais valorizados tendem a estar os profissionais.
Também pesquise sobre a empresa para qual irá fazer a entrevista e ajuste o valor desejado com base no tamanho da organização e no seu setor de atuação.
2 – Pense na sua experiência
Antes da entrevista, considere suas habilidades e como você pode contribuir para a empresa. Você tem as qualificações mínimas exigidas pela vaga? Há outros candidatos sendo entrevistados para o cargo? Você consegue agregar um conhecimento único para a empresa?
Além disso, ser júnior, pleno ou sênior faz toda a diferença e impacta diretamente no salário. Assim como o seu nível de escolaridade: ter uma pós-graduação no currículo demanda uma faixa salarial mais alta.
Esses fatores são importantes porque as companhias querem saber qual será o chamado “retorno do investimento”. Se você consegue provar que vai trazer valor, terá mais probabilidade de negociar um salário-base próximo do que deseja.
3 – Considere o pacote completo
Não se esqueça de considerar a remuneração de forma ampla e não somente o salário mensal. Os benefícios, por exemplo, são uma forma indireta de remuneração. Por isso, no momento de cogitar negociar a sua pretensão salarial, leve em conta se a empresa oferece auxílio alimentação e transporte, plano de saúde e odontológico, seguro de vida ou previdência privada, por exemplo.
Outra questão a ser analisada é o seu custo de vida. Do que você pode abrir mão caso aceite a proposta abaixo do esperado? É importante fazer contas para não aceitar uma pretensão que não cumpra a sua necessidade mensal e perder a chance de negociar.
4 – Memorize suas argumentações e mantenha a calma
Baseie os argumentos sobre o salário em motivos que façam sentido para a empresa. Ou seja, não use razões pessoais, como dívidas ou gastos pessoais, para defender o seu ponto de vista. Procure razões nas quais o recrutador enxergue valor agregado.
Também é importante não exagerar em comparação ao seu salário anterior. Use-o como uma referência na hora de calcular sua pretensão salarial. Se ganhava R$ 5 mil, por exemplo, significa que alguém entendeu que seu trabalho valia isso. A partir de então, é possível considerar as variáveis – aumentando cerca de 10% ou 15% do salário anterior.
5 – Aguarde o momento certo
Os recrutadores preferem fazer tomar a iniciativa para falar sobre o salário, então espere o assunto surgir. Controle a ansiedade e prepare-se para quando o momento da conversa chegar. Se não acontecer, você pode usar seu momento de dúvidas para perguntar.
6 – Peça a formalização da proposta por escrito
Uma vez que você e o recrutador cheguem a uma proposta ideal, peça uma formalização por escrito para ter a garantia dessa negociação. Verifique se o documento é assinado por você e pelo empregador para que ambas as partes estejam de acordo.
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