O Outreach Marketing pode fazer a diferença em uma empresa e, por isso, é importante entender seu conceito e suas aplicações. Mas você sabe do que se trata? Vamos te explicar todos os detalhes. Nesse caso, a ideia em si é aumentar o alcance de uma determinada empresa.
Isso significa que esse tipo de marketing se concentra em oferecer uma conexão entre o negócio em questão e fontes influentes, que sejam capazes de aumentar o reconhecimento da sua empresa.
Se essa palavra, “influentes”, te fez pensar imediatamente nas redes sociais, você está certo! Podemos chamar de “marketing de influenciadores”, justamente por causa do grande número de seguidores. Ter um influencer aliado à sua marca é chamar o público dele a consumir seus produtos ou usufruir de seus serviços, e, assim, alavancar o alcance de seus negócios.
No entanto, para que isso aconteça com eficácia, vale entender que é essencial criar uma relação com um influenciador que já tenha uma conexão com a sua área de atuação.
Nos últimos anos, o termo digital influencer começou a ficar cada vez mais utilizado. Diz respeito a alguém capaz de influenciar pessoas através da sua produção de conteúdo nas redes sociais. Eles também são conhecidos como creators. Na prática, são criadores de conteúdo que conquistaram um público fiel e engajado.
Esses criadores de conteúdo costumam justamente se basear na relação com marcas, através de postagens patrocinadas, reviews de produtos, etc.
Vantagens do Outreach Marketing
Aderir a essa estratégia pode potencializar o seu negócio de diversas maneiras. Por isso, antes de colocá-la em prática, vale entender quais são os benefícios possíveis.
Reputação da marca
Encontrar parceiros influentes o suficiente para promover a marca ajuda em fatores como a reputação, ou seja: a quantidade de defensores aumenta, e principalmente no que diz respeito ao online, essa reputação ganha forças.
Relacionamento
Outra vantagem é que, ao investir na relação com influencers, a empresa constrói relacionamentos fortes e duradouros com pessoas que são importantes para aquele nicho. Para isso, não é necessário investir naquele criador de conteúdo que possui milhões de seguidores. Vale voltar os olhares a pequenos parceiros, como empresas menores ou, ainda, influenciadores locais, que tenham alguns milhares de seguidores.
Qualidade do conteúdo
Esse tipo de estratégia também motiva a empresa a melhorar a qualidade de seu próprio conteúdo, justamente para atrair um número cada vez maior de visitantes para as páginas.
Personalização
Os benefícios dessa estratégia de marketing também acabam levando a uma personalização da mensagem da empresa, aplicando um toque mais humano, já que estamos falando de uma comunicação com influenciadores. O ranqueamento em SEO também sai ganhando, uma vez que os influenciadores têm uma presença virtual notável, alavancando o tráfego do site da empresa, por exemplo.
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Como colocar o Outreach Marketing em prática
No entanto, existem algumas etapas que surgem antes de colocar essa estratégia em prática. O primeiro passo, por exemplo, é decidir qual o influenciador mais adequado para fazer parte dessa conexão que tanto se almeja.
Acontece que os digital influencers são muito diferentes uns dos outros, com determinados nichos, diferentes alcances de público, etc. Para que tudo fique muito bem alinhado, é preciso fazer uma boa pesquisa entre esses profissionais, em busca do criador de conteúdo que realmente vá trazer um resultado satisfatório para o seu negócio.
Para isso, o recomendado é levar em consideração aspectos, como engajamento, qual o nicho em que ele se enquadra e se já esteve envolvido em alguma situação negativa, que possa trazer impactos para a sua marca.
Vale entender, também, quais são as outras marcas com as quais esse influenciador está ou já esteve envolvido. De um ponto de vista mais técnico, é preciso ficar atento ao nível de engajamento e à frequência de publicações. Tenha em mente, ainda, que o maior número de seguidores nem sempre é equivalente a melhores resultados para a sua companhia. Não subestime os benefícios da conexão com um perfil menor e mais direcionado.
Depois de selecionar bem o influenciador certo para a sua marca, você vai precisar de uma boa comunicação para conseguir estabelecer essa relação com o criador de conteúdo escolhido. É necessário reconhecer a importância de se fazer um bom primeiro contato, afinal, é a partir dele que se desdobra a parceria. Aposte numa comunicação atraente, que chame a atenção da equipe desse influenciador.
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