Você sabe o que é landing page? Essa ferramenta de marketing digital tem se popularizado nos últimos anos, por sua possibilidade de customização e capacidade de atrair leads qualificados para as marcas. Em geral, essa estratégia de marketing se baseia em um funil de vendas, em que os potenciais clientes se cadastram e, ao longo do processo de atração, quem chega à parte funda tem mais chances de concluir uma venda.
Porém, chegar até essa etapa exige um trabalho das equipes para se destacar na internet, e é aí que as landing pages entram. Ao contrário de páginas fixas do site, elas são desenvolvidas com um propósito específico, para divulgar um produto ou ação, e tem como objetivo fazer com que as pessoas cadastrem seus dados.
Inbound Marketing
Antes de entender o propósito de uma landing page, precisamos compreender o que é Inbound Marketing, e porque uma LP é essencial para essa estratégia. Esse formato se popularizou a partir de 2009, e vem se tornando a principal estratégia das empresas. Seu conceito se baseia em ser encontrado por clientes, e não ir atrás deles, como faz o marketing tradicional.
Na era digital, esse modelo tem mais chances de prosperar pois a ideia é que, ao buscar por um conteúdo ou produto de interesse, o consumidor chegue na marca, por meio de bom posicionamento no Google, redes sociais ou ainda conteúdo relevante.
A ideia é oferecer valor ao cliente, para que ele consulte a marca como uma referência sobre determinado assunto. Com isso, ele vai buscar acompanhar as novidades em termos de conteúdo, e pode se cadastrar no site ou em uma landing page.
O funil comentado acima é responsável por trabalhar esses leads, e oferecer materiais relevantes, mantendo uma comunicação constante para que, então, a venda seja feita e o cliente seja fidelizado. E a landing page se torna uma importante forma de atração para iniciar esse processo.
A LP é, invariavelmente, composta por um formulário, e deve disponibilizar algum material de interesse que convença as pessoas a se cadastrar. Em geral, os e-books são muito utilizados para esse propósito, pois oferecem um conteúdo aprofundado relacionado ao assunto que a empresa pretende trabalhar.
Objetivo de uma Landing Page
As landing pages são utilizadas para promover algo específico, seja ele um produto, seja uma newsletter, uma promoção sazonal ou ação pontual. Mas é preciso lembrar que seu objetivo é a conversão. Ou seja, seu propósito sempre será garantir que o maior número de pessoas que acesse esse link se inscreva no formulário.
Para isso, é preciso saber estruturar páginas que convertem, pensando nos aspectos que irão atrair potenciais consumidores. Uma boa LP precisa ter:
- Conteúdo relevante
- Informações atrativas
- Frases convincentes
- Dados
- Call to action
Como fazer uma landing page de alta conversão?
Para converter, a landing page pode usar diversos artifícios, como promoção de produto, oferta exclusiva ou só coleta informações que ajudem na segmentação do público. Definir seu propósito é o primeiro passo para desenvolver uma página. Depois disso, existem algumas características que ela deve ter para conseguir uma alta conversão:
Oferta
Para quem cumpra seu propósito, a landing page precisa oferecer algo realmente interessante para seu público. Pode ser um desconto, um material rico como e-book, uma planilha exclusiva, ou estudo com dados sobre determinado mercado. O que importa é que seja bom o suficiente para convencer a pessoa a se cadastrar.
A oferta é a base e o propósito da LP, e sua estrutura será baseada em mostrar para as pessoas os benefícios de se cadastrar. Por exemplo, uma escola de culinária pode desenvolver uma página onde explica, com dados, as vantagens de se profissionalizar. A oferta pode ser um livro de receitas para iniciantes, ou até mesmo um catálogo com cases de sucessos de alunos.
Título e subtítulo
Pode parecer óbvio, mas o título tem que ser certeiro se quiser que o usuário permaneça na página tempo suficiente para ser convencido a baixar o material. O copywriting, nome dado à escrita publicitária com foco em persuasão, é essencial nesta etapa.
Segundo a Copyblogger, agência especializada em conteúdo publicitário, apenas duas em cada 10 pessoas seguirão lendo o texto além do título. Portanto, esse primeiro texto é crucial para manter as pessoas na página.
Prévia em destaque
Uma informação importante que a landing page precisa ter é uma prévia do que a pessoa encontrará quando fizer o cadastro. Se for um e-book, destaque algumas informações que estarão detalhadas no livro. Caso seja uma oferta ou cupom de desconto, deixe claro e em destaque que o cadastro ativará a oferta.
Isso pode ser aplicado em forma de bullet points, ou com frases de impacto curtas, destacando em negrito as palavras mais importantes.
Imagem
A representação visual tem muito poder na publicidade e, se o conteúdo tiver uma foto, ela deve ser destacada. Seja um produto, seja a capa do e-book. Caso não tenha, mas possua um vídeo que ilustre o serviço, inclua ele.
Mesmo que não haja uma foto específica da oferta, busque em banco de imagens algo que represente de forma visual o que está sendo tratado na página.
Por fim, não se esqueça que o formulário precisa pedir apenas as informações essenciais e estratégicas. Se for muito longo ou complicado, as pessoas podem desistir de preencher.
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