No Brasil, o empreendedorismo não para de crescer. Ter sua própria empresa é o sonho de muita gente, e hoje o país conta com 14 milhões de pessoas que comandam um negócio com mais de 3,5 anos de operação. Mas para prosperar com sua própria empresa, é preciso desenvolver uma série de habilidades, além de ter uma boa visão de negócio.
Empreender se tornou uma saída para muitos que perderam seus empregos formais, ou que viram nos últimos anos uma oportunidade de mudar de carreira e ser o próprio chefe. Só entre os MEIs (microempreendedores individuais), foram mais de 2 milhões de novas empresas só no primeiro semestre de 2022.
Abrir um MEI é menos burocrático e custoso, o que faz com que muitos apostem nessa categoria. Porém, em alguns casos, essas empresas funcionam sem muito planejamento: produzem e vendem. Mas, para que qualquer negócio seja bem sucedido é preciso definir muito bem as estratégias, integrar as áreas e buscar metas.
É a partir de objetivos bem traçados que se faz o plano de negócios, oferecendo uma perspectiva clara do caminho a seguir na empresa, seja no próximo ano, ou na próxima década.
O que é visão de negócio?
Se por um lado o número de novas empresas não para de crescer no Brasil, por outro, mantê-las funcionando é um desafio. Segundo uma pesquisa do Sebrae, alguns motivos que levaram ao fechamento de empresas no país estão ligados ao planejamento.
Um levantamento de 2014 aponta que 46% dos entrevistados não conheciam bem seu público-alvo e 55% nunca realizaram um plano de negócios.
A visão propõe justamente esse olhar detalhado para o futuro. Ter uma visão de negócio permite traçar estratégias que servirão como pilares para as ações da empresa. Enquanto a missão de uma companhia descreve o que ela é e faz, a visão mostra onde ela quer chegar.
Dificilmente um negócio vai prosperar se não houver um bom planejamento, e ele deve ser baseado nesses objetivos. O propósito de uma visão é alavancar a empresa, portanto precisa levar em consideração todas as áreas, os colaboradores e o mercado.
Precisa ser realista, mas também desafiador, para que as lideranças se inspirem nisso, alcançando resultados com foco no objetivo principal.
Como desenvolver visão de negócio?
O primeiro passo é responder a pergunta: “qual o seu maior sonho para a empresa?”. Essa questão irá nortear todo o planejamento a seguir, buscando resultados a longo prazo e uma gestão mais eficaz.
A partir disso, faça mais algumas perguntas:
- Onde sua empresa quer chegar?
- O que você espera dos negócios?
- Quais suas ambições pessoais?
Se tiver sócios e outros investidores, consulte-os também. A ideia é encontrar os objetivos em comum e, juntos, criar os processos que servirão como base para atingir essas metas. Lembre-se também que esse objetivo pode mudar com o tempo.
Ao longo dos anos, pode ser que a empresa crie novas expertises, entre em outro nicho de mercado ou até mesmo alcance as metas inicialmente traçadas.
Portanto, a visão pode seguir em desenvolvimento e alteração, sempre almejando o crescimento da empresa. Confira algumas dicas para desenvolver essa visão a seguir:
Entenda como funcionam grandes empresas
Buscar referências pode te ajudar a entender como desenvolver sua própria visão. Além de conhecer seus concorrentes, procure inspiração em grandes empresas com atuação global.
A Microsoft, por exemplo, tem como visão “ajudar pessoas e empresas ao redor do mundo a descobrir todo seu potencial”. Já a gigante varejista brasileira Magazine Luiza busca “ser o grupo mais inovador do varejo nacional, oferecendo diversas linhas de produtos e serviços para a família brasileira. Estar presente onde, quando e como o cliente desejar, seja em lojas físicas, virtuais ou online. Encantar sempre o cliente com o melhor time do varejo, um atendimento diferenciado e preços competitivos”.
Através disso, a empresa já consegue estabelecer seu plano estratégico de forma mais eficaz. Por exemplo, se a visão é “estar presente onde, como e quando o cliente desejar”, uma preocupação constante será entender o cliente, por quais canais ele compra, como ele quer receber o produto, quem ele é.
Conheça bem seu negócio
Como já falamos acima, conhecer muito bem seu negócio é um fator essencial para garantir a saúde da empresa. Para isso, é preciso entender muito bem o mercado onde está inserido e como ele está avançando. Leia publicações especializadas, consulte especialistas e fique sempre por dentro das inovações.
Seu público, as pessoas que você quer atingir, também são parte essencial desse planejamento. Descubra quem são: gênero, classe social, localização geográfica. Atrair clientes hoje em dia está muito conectado com a capacidade de encantar. E uma visão bem desenvolvida ajuda nisso: mostra para os potenciais compradores que você sabe o que quer.
Procure conhecimento constante
Só porque você entende bem do produto ou serviço oferecido, não significa que saiba como administrar uma empresa. E está tudo bem, contanto que você entenda isso, e foque em aprender.
Além de cursos técnicos e materiais gratuitos disponíveis na internet, você pode fazer uma especialização em temas administrativos e financeiros que permitirão ampliar a visão de negócio. Estudo e pesquisa constantes permitem compreender melhor o cenário, analisar métricas importantes para a empresa e traçar metas alcançáveis que vão, de fato, fazer sua empresa prosperar.
