Liderança de alta performance nada mais é do utilizar as dificuldades e a pressão da entrega de resultado como estimulante para o líder e a equipe alcançarem bons resultados em vendas e desempenho, almejando sempre aprender com o que não deu certo anteriormente para melhorar ainda mais os ganhos futuros.
Apesar de parecer fácil na prática, exercer a liderança de alta performance exige muita dedicação do líder e a capacidade de fazer seus liderados enxergarem os obstáculos como oportunidades de aprendizado, além de outras habilidades de gestão, comunicação e motivação e capacitação de pessoas.
Como enxergar as oportunidades nas dificuldades
Pode não ser muito fácil enxergar o lado bom nas adversidades, principalmente em um cenário competitivo e de muita cobrança como costuma ser o mercado de vendas, mas ter essa visão é necessário para encontrar estratégias melhores de superar esses desafios.
Focando no que se pode tirar de bom da experiência, a equipe consegue raciocinar mais rapidamente e, consequentemente, encontrar resoluções rápidas e ganhar tempo. Isso faz uma diferença enorme quando você está correndo contra o tempo para atingir metas e obter resultados cada vez mais altos.
Procure sempre estimular essa linha de pensamento na sua equipe e buscar que eles compreendam que é preciso buscar soluções nos próprios problemas.
Como incentivo, você pode trabalhar a ideia de que, quando o time mantém a calma e raciocina com paciência diante das dificuldades, a tendência é que as respostas fiquem mais claras e todos ganhem tempo para se dedicar exclusivamente às entregas, escapando da pressão das entregas com prazos curtos.
Como desenvolver a liderança de alta performance?
O líder precisa ter inteligência emocional e saber muito bem como ele age em situações adversas para conseguir desenvolver a liderança de alta performance. É necessário coragem para arriscar em momentos de tensão e pressão extrema.
Então, se o líder não tem certeza de que ele vai conseguir lidar com as consequências de um possível movimento errado, principalmente se não tem a confiança de que conseguirá reverter a situação. O melhor a se fazer é dar um passo para trás e desacelerar.
Antes de tentar essa estratégia de liderança, você precisa estar certo de que está pronto para ela e confiar no seu potencial. As principais habilidades que você deverá ter é pensamento ágil, autoconfiança e coragem de arriscar, calculando o que você está colocando em risco, mas pensando, primeiro, nos benefícios que você terá por tentar.
Quando você possui essas habilidades bem fortes em você e transparece isso nas suas ações no ambiente de trabalho, fica mais fácil estimular elas na sua equipe. Afinal, todos vão confiar em tentar sabendo que o líder deles está preparado para orientá-los e dar todo o suporte que eles precisarem.
Seja acessível, firme e colabore com seus liderados
Outras características importantes em um líder que deseja tirar o melhor de cada comandado e atingir objetivos cada vez maiores são humildade e senso colaborativo.
Por mais que alguém seja extremamente autoconfiante, é quase impossível não sentir medo ou receio de falhar em situações de muita pressão. Por este motivo, um bom líder sempre estará lado a lado com sua equipe, realizando cada etapa em conjunto com seus liderados para, juntos, pensarem nas melhores saídas para as situações adversas e como atingir resultados cada vez melhores.
Esta também é uma ótima forma de conhecer melhor cada colaborador da sua equipe, identificando os pontos fortes e fracos de cada um. Desta forma você vai saber como delegar corretamente cada tarefa dentro de uma estratégia, sabendo quem terá mais facilidade ou habilidade para executar determinada função, reduzindo as chances de erros.
Leia também: Pontos fortes e pontos fracos: como descobrir os seus?
Muito importante também é reconhecer a importância de todos para fazer o projeto dar certo, antes, durante e ao fim da execução das estratégias. Tenha a humildade de mostrar que você, sozinho, não teria como chegar aos bons resultados e que ali um ajuda o outro a crescer, mas também seja firme para cobrar desempenho e dedicação.
Caso os resultados ruins e falhas aconteçam, com educação e paciência aponte os erros do planejamento e o que precisa ser mudado para que a próxima meta seja superada e traga sucesso, mas sempre evidenciando que tanto as vitórias como os fracassos são de responsabilidade de todos, inclusive de você.
O pior líder é aquele que culpa sua equipe e se exime das responsabilidades, pois ele não cativa nem tem o respeito dos seus liderados.
A importância da inovação e do aprendizado
Quando falamos sobre liderança de alta performance estamos abordando uma estratégia de atuação focada em sempre aprimorar o líder e os liderados para que eles estejam mais preparados para os próximos desafios e capazes de buscar resultados melhores uma entrega após a outra.
Por isso, esteja sempre aberto para mudanças e para tentar estratégias que você nunca usou antes. Busque sempre pensar em como você pode cumprir as mesmas tarefas, mas de uma forma diferente, para encontrar o melhor caminho e obter resultados melhores.
Ser inovador é uma qualidade essencial para o líder de alta performance, que tem que ter o olhar treinado para não perder uma oportunidade de crescer através do inesperado.
Estimule essa visão inovadora nos seus liderados através de brainstorms e nas reuniões de planejamento, propondo tarefas com diferentes .Desta forma, seus liderados vão ver que têm espaço para sugerir outros caminhos e se sentirão mais confiantes em pensarem fora da caixa.
Seguindo essa mesma linha de raciocínio, o líder deve sempre buscar o aprimoramento através do estudo e da realização de cursos e especializações. Por mais que você seja experiente na sua área de atuação, nós vivemos em um mundo muito dinâmico, em que as coisas mudam e evoluem com muita facilidade. Logo, conhecimentos podem ficar desatualizados ou incompletos muito rapidamente.
Procure um bom curso de pós graduação ou MBA que se encaixe no que você busca conhecer melhor e encare essa nova etapa da sua vida, que só trará benefícios na sua carreira e te tornará um profissional mais completo. Conte com o ensino a distância e encontre o curso ideal para você ser uma liderança de alta performance.
